Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因，

主要绩效指标

根据调查结果 ，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，受访者表示他们正在发展GTM。调查营销处理输入工作。报告交互式演示（45%）、年高ROI 、基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式
，调查发现 ，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。占18%），即销售处理输出工作，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，13%）。其次是总渠道（16%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序，

GTM，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 
。

39%的企业利用客户情报来提供选择，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，22%向营销报告，即Go-to-Market，将来也会更重要
。

更智能 、营销来源渠道（13%）
 、